中央空调涨价：箭在弦上不得不发

北京琻锐翔

    从2017年原材料情况来看，上涨的幅度是有史以来最大的也是始料未及的。铜、铝、钢材价格均有所提升，以及包装箱材料、物流成本等都出现了较大幅度的增长。更值得一提的是制冷剂，从2017年初甚至是2016年下半年开始，制冷剂涨价的信息就开始陆续出现，而且涨幅之大令人震惊，单月最高增幅达到50%以上。一方面，2017年遭遇了号称史上最高规格的环保督查，很多原材料上游厂家面临停产、整改等导致产品面临断供，需求大于供给;另一方面，交通新规也使得物流成本再次走高，货运单车的超载标准降低，而运费总金额不变，意味着运费单价的提升，加上税费等，运输单价也上涨了30%以上。中央空调市场从最初的平静到暗流涌动，直至新的价格调整策略浮出水面，可谓“箭在弦上不得不发”。

　　2017年的中央空调市场竞争更加激烈，无论是项目市场还是家用中央空调市场都进入了前所未有的白热化胶着期，大家都卯足了劲要在市场上赢得先机。首先，工程项目市场价格战的现象原本就屡见不鲜，但是在成本上涨的压力下，面对价格的不断让步使得很多企业陷入进退两难;再者，家装零售市场作为近年来增幅最大的市场，也是各大品牌争夺的重要阵地，部分厂家担心贸然提价会对整体销售造成影响。因此，从企业来看，涨价的步伐以及幅度并不一致。部分企业出于对利润率的严格要求，在各项成本的压力下率先发出了涨价函，根据不同的产品类型涨价幅度不一，尤其新产品涨价幅度较大。还有部分企业暂时承受住了成本上涨带来的压力，担心价格的提升对整个年度的销售造成影响，或通过其他方式来减缓压力;还有部分企业涨价函迟迟未发但是已经口头透露给经销商即将涨价，但时间未定。可以肯定的是，原材料大幅上涨、零配件供不应求的局面仍将延续，中央空调企业所面临的压力只增不减，而最终涨价则是最有效也是最直接的方式。

　　从渠道市场状况来看，中央空调产品价格的提升已经是必然。有工程商反映，如果涨价潮蔓延，或者各品牌间调价幅度不一，都会对工程项目市场产生影响。利润率低、工期长、回款慢是工程商的三大压力之首，如果厂家将成本压力转嫁到工程商身上，那么工程商为了生存可能会面临亏本，毕竟安装的成本也会更高。其实对于工程市场来说，厂家的涨价大都在暗中观察阶段，毕竟价格的来去对工程项目市场影响很大，还有部分工程商表示，资金实力较强的工程商会选择提前铺货，资金实力较弱的经销商后期的生存压力只会更大甚至遭到淘汰。家用中央空调市场的经销商相对来说要显得活跃一些，目前大部分多联机品牌都已经发出了涨价函，但是反映到终端上的价格上调仍需要一段时间，尤其是年底冲量的关键时刻。还有部分经销商在售后服务方面提出了新的转型思路，对安装工艺推出了不同的标准、不同的价位以供消费者选择，走精工安装路线，让消费者主动为服务买单。确实，随着家用中央空调市场的发展，利润也更加透明，只有不断提升经销商自身的素质，才能在市场竞争中获得长久的一席之地。

　　其实，消费者对价格的敏感度和以往相比已经在逐年降低，从艾肯空调制冷网特别针对消费者做出的调研结果显示，随着消费者对中央空调产品认知度的提升，方案设计、公司资质和能力、售后服务等慢慢超越价格而成为最终选择的依据，价格的合理上调也是能够接受的。

　　其实，对于涨价不必过度解读和过度恐慌，尤其是这种“普涨”的大势所趋。从长远来看，此次的涨价潮犹如一把双刃剑。虽然中央空调市场的总体容量仍在不断扩大，但是利润率却越来越低。价格的合理上调有利于企业重新调整产品结构，对原有产品体系进一步优化和升级。同时，也能给渠道带来更健康、理性的发展。一方面，在利润空间进一步压缩的压力下，营销的难度也会随之加大，更有利于营销水平的提升;另一方面，引导渠道商对经营积极变革，市场也会朝着更加良性的方向发展。

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